中国工商银行洛阳分行营业部储蓄存款取得历史性突破爱彩365彩票官方app下载_Microsoft 365家庭版

2014年一季度，中国工商银行洛阳分行营业部针对储蓄存款多年来增长乏力的局面，将储蓄存款的增存工作作为各项业务工作的重头戏，实施“高点定位，强势开局”的工作思路，通过行之有效的措施，实现了储蓄存款历史性突破。截至3月31日，该行储蓄存款余额306536万元，较年初新增46102万元，完成一季度目标任务的132%，新增额居工行洛阳分行各支行首位。主要做法：
　　一、统一思想早行动，抓旺季抢市场。为推动旺季营销工作开展，该行领导班子多次召开班子会，研究制订新年规划，把储蓄存款放在突出位置，进行科学谋划布局。做到早谋划、早行动、早落实：一是成立了储蓄存款专项工作领导小组；二是在人力、物力、财力等方面实行倾斜政策；三是制定一季度个人业务条线联动营销竞赛活动考核办法，明确市场竞争目标，做到干有目标、抓有手段、收入有渠道，激发全行员工工作的积极性和主动性，确保储蓄存款工作目标的完成；四是要求全行上下联动，行动迅速，全员营销，在全行迅速掀起了“人人讲存款、人人议存款、人人揽存款”的热潮；五是加强监测，强力督导。对目标营销任务完成情况按日监测，及时通报，激励全员争存揽储和产品销售积极性。
　　二、加大新年宣传工作，深入开展大走访活动。一是紧紧抓住“双节”存款旺季的有利时机，加强阵地宣传。在大厅内张贴吉祥喜庆的剪纸、粘花、大幅喷绘彩幅、掉挂贺新春祈福彩旗、鞭炮，营造祥和、欢乐、温馨的节日气氛。同时利用海报、宣传单（折页）、电子显示屏等载体，组织旺季存款系列宣传活动，扩大声势和对外影响力；二是组织开展产品推介宣传活动，大厅内摆放新业务、新产品宣传折页做到早谋划、早行动、早落实，送祝福短信，开展全方位、多层面的金融产品及工行企业形象宣传；三是支行主管副总、各网点负责人通过对客户一对一的走访慰问，并从客户走访慰问中获得增存信息，稳固了客户资源，拉动了储蓄存款增长；四是深入开展客户经理大走访活动，加大对中高端客户的走访维护，在送上节日祝福、稳固客户关系的同时，结合客户需求，推介营销适合的金融产品。
　　三、做活储蓄存款和理财产品的良性互动。该行及时把握理财业务与储蓄存款的置换时机，及时把握储蓄存款与我行各种理财产品的互动置换效应。一是结合客户资金使用情况、风险偏好和金融业务需求，与工行个金业务产品有效对接，主动为客户设计具有强能动性、适合客户要求的投资理财组合，对高端客户配置理财产品和基金产品；二是发挥理财产品蓄水池功能，以工行优质专属理财产品为抓手，以结构和保本理财产品为依托，持续加大结构和保本理财产品销售力度。做好向中、高端客户产品推介，调整理财产品销售结构，强力推动结构性存款营销。同时，建立了理财客户明细表，全力做好理财产品销售及到期资金的承接工作，确保理财产品向储蓄存款及时转化，实现储蓄存款业务和理财业务的良性互动；三是根据客户的实际制定合理的理财综合服务方案，做大做强理财产品规模，巩固理财与储蓄的互动效果，形成储蓄存款与理财产品竞争合力；四是对高端客户资金流量按日进行到账核对及监控，确保客户资产保值增值，全方位吸引高端客户资金，扩大了资金流量，并加大结构性理财产品的销售力度，提升了销售占比。一季度，营销保本理财、结构存款20000万元，实现了理财营销与储蓄存款的双重稳定增长。
　　四、拓展存款渠道，开展源头营销活动。该行强化各网点走出去拓市场的营销理念，变坐商为行商，从抓优质客户源头入手，实施高端客户发展战略。持续开展扩户工程，一是强力拓展市场。成立旺季营销小组，开展“进单位”、“进市场”、“进万家”营销活动，先后上门到中国航空集团公司612研究所、613研究所、洛百烟洒、居然之家、茶叶市场、水果市场等中高端客户市场，实现客户数量和质量的双提升；二是以信用卡、网银、理财为核心产品，吸引客户，拓宽信息，抓好源头，积极抢占存款市场；三是重点拓展各类企业的“双高”人员群体、新型经济组织的从业人员群体、做好存量优质客户的维护与增量客户的挖掘；四是加大私人银行客户市场维护力度，先后举办迎新春客户答谢会、正月十五送元宵、猜灯迷等客户答谢活动，将客户请进来，为高端客户提供专属优质服务。今年前3个月，通过外拓活动营销银行卡600余张，消费pos机15户，私人银行客户2户，新增中、高端客户50户，争揽存款2000多万元，实现了优质客户、储蓄存款的快速增加。
　　五、抓好风险防范，提高运营核算质量。该行在强力开拓业务的同时，坚持做好风险防范，重点关注关键风险点，一是坚持合适的理财产品卖给合适的人，提高工行美誉度。二是强化规章制度学习培训，首先，督促网点及时组织学习新制度、新业务和新流程。我行的规章制度、业务和流程不断更新优化，新的相关文件及时发送至每一个网点，网点没有做到及时组织柜员学习，因规章制度、新业务和流程变更而形成风险事件。其次，加强现场管理业务培训。杜绝因现场管理业务不熟练，对柜员正常办理的业务，省行下发查询，不能正确判断，回复不到位，形成风险事件。三是从强化规章制度落实入手，防范业务运营风险，充分调动员工对风险事件的重视程度，使柜员在日常工作中认真办理好每一笔业务，使运行核算质量不断提高。风险事件较去年同期下降16笔。降幅46%。为业务健康发展保驾护航。（爱彩365彩票官方app下载_Microsoft 365家庭版_365bet手机网站政中国工商银行洛阳分行）